周鴻祎：互聯網公司衰落的六大原因(2)
時間：2013-08-11 08:40 來源：未知 作者：名站庫 人氣：
【導讀】：第四類，沒創造什么產品，企圖依靠資源獲得成功。 一開始他就說，我能搞到什么資源，我就可以怎么樣。后來事實證明，這樣的公司肯定不會成功。比如，有的人動輒就講，我的某個親戚在做什么，我認識運營商電信的什么...
第四類，沒創造什么產品，企圖依靠資源獲得成功。
一開始他就說，我能搞到什么資源，我就可以怎么樣。后來事實證明，這樣的公司肯定不會成功。比如，有的人動輒就講，我的某個親戚在做什么，我認識運營商電信的什么領導，他可以給我什么樣的資源。或者說，原來我跟政府打交道，我可以從政府拿到什么樣的資源。聽起來，你會怦然動心，讓人覺得他跟政府、運營商、大國企合作，說不定就能掙出錢來。
這種公司最缺的，是對互聯網精神的理解，它根本就沒有為用戶服務的理念，所以它根本不會形成用戶基礎。沒有堅實的用戶基礎，商業模式越復雜，做事情的難度就越大。中國成功的互聯網公司，基本上見不到只依靠政府的支持就能成功的。互聯網是虛擬的東西，如果沒有一種用戶至上的服務精神，沒有每周7天24小時不緊張工作的奮斗精神，很難做成功。最典型的例子就是綠壩，它根本無視用戶的利益，想通過政府的指令，強行到每個人的電腦里去插扛子。但是綠壩的下場，我們都有目共睹。
第五類，商業模式太過復雜。
有一些商業模式有產品，但是比較復雜。這種商業模式不光要滿足用戶，還要把產業鏈上下游聯系起來。它處在中間，同時滿足上下游企業，這個模式才能做下去。
比如說，現在出現不少做城市生活社區的搜索網站。首先，它要說服商家跟它合作。但商家卻關心它的用戶數量多不多，你用戶多我才愿意跟你合作。同時它還要鼓勵用戶上線，用戶卻說，你都沒有什么商家，我上來找什么東西呢?所以，它們就變成了兩線作戰。
很多人覺得這種模式有成功的可能性，但是我認為失敗率相當高，因為這對他的企業資源和運營有高標準，嚴要求。它永遠存在先有雞還是先有蛋的困惑。而實際上，真正能成功的模式，都是要單線作戰。最終我可能要搞定幾方，但是剛開始的時候，一定要先能解決一方。
比如說美國的團購網站，也是城市生活、電子商務，但是它不需要搞定用戶，只需要搞定商家，因為商家的折扣只要足夠大，提供的產品和服務是真實的，就一定能吸引到很多人。所以，他不需要花錢打很多廣告就把用戶拉過來了。
第六類，是我自己領悟的，就是太早掙錢的模式不容易成功。
從做大的角度講，互聯網公司剛開始的模式一定看不清。道理很簡單，如果模式很清晰，巨頭都來做，哪還給你機會。
如果有些商業模式一出來就有明確的收入，這就有兩種情況，一種是商業模式確實很好，但是模仿者眾多，巨頭也會模仿。比如說，幫商家賣電子打折券。一些門戶巨頭們都不用多想，毫不猶豫就沖進來了，這種模式就不太容易成功。另一種情況是，早期掙到錢之后，容易讓團隊產生小富即安的感覺，很可能就變成一個小盆景——能掙小錢但是做不大。
相反，有些看不清模式的，像當年的QQ、搜索，今天的微博，在大家都看不清的時候給他們成長的空間和機會，他們一旦聚集了巨大的用戶群，很容易建立掙錢的機會。
