地推吧張斌：創(chuàng)業(yè)靠堅(jiān)持？其實(shí)是活受罪！(2)
時(shí)間：2016-04-19 20:24 來(lái)源：未知 作者：ADMIN 人氣：
【導(dǎo)讀】：▌通過(guò)地推能夠接觸到一些線上接觸不到的用戶 剛剛提到線上跟線下的區(qū)別是線下推廣的時(shí)候，它可以做一個(gè)面對(duì)面的用戶教育。這個(gè)東西是很關(guān)鍵的，因?yàn)槲覀兯械牡赝迫藛T是一個(gè)感性的人，他在面對(duì)產(chǎn)品種子用戶時(shí)，他...
▌通過(guò)地推能夠接觸到一些線上接觸不到的用戶
剛剛提到線上跟線下的區(qū)別是線下推廣的時(shí)候，它可以做一個(gè)面對(duì)面的用戶教育。這個(gè)東西是很關(guān)鍵的，因?yàn)槲覀兯械牡赝迫藛T是一個(gè)感性的人，他在面對(duì)產(chǎn)品種子用戶時(shí)，他可以通過(guò)自己的理解把這個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，功能，對(duì)用戶提供的幫助等，通過(guò)十分鐘左右的時(shí)間把功能全部介紹給用戶。
案例三：借貸寶大家都知道，但貌似大多是負(fù)口碑!借貸寶也是地推吧推廣的業(yè)務(wù)之一，剛開(kāi)始的推廣的時(shí)候，去年在朋友圈大家也會(huì)看到關(guān)于借貸寶的負(fù)面消息，說(shuō)如果在超市門口看到有人讓你下載個(gè)APP等，千萬(wàn)別下，因?yàn)檫@個(gè)東西會(huì)竊取你的隱私等之類東西。但對(duì)于我們推廣商來(lái)說(shuō)，是很了解里面很詳細(xì)的東西。首先，借貸寶是九鼎控股去打造的，九鼎是上市公司，它的市值很大，他有這東西背書(shū)，第二個(gè)借貸寶里面說(shuō)的錢，它是prcc進(jìn)行承保的。
借貸寶里面所有的借款、還款是通過(guò)第三方銀行進(jìn)行托管的，不存在任何的安全問(wèn)題，但用戶為什么會(huì)對(duì)這個(gè)東西這么敏感?因?yàn)榫�下推廣他們對(duì)安全還是擔(dān)心。所以我們推廣的時(shí)候，一方面，把九鼎上市公司等可信的信息展示在物料上;另一方面，會(huì)把推廣人員給用戶的介紹話術(shù)做一個(gè)優(yōu)化!比如，把借貸寶的真實(shí)優(yōu)點(diǎn)、品牌背書(shū)介紹進(jìn)去，打消用戶疑慮，同時(shí)再讓用戶全流程的去體驗(yàn)借貸寶的產(chǎn)品。
▌你的產(chǎn)品在推廣方式的選擇上是選擇線上推廣還是線下推廣?
推廣方式的選擇上，核心還是在看你的產(chǎn)品，要分析你產(chǎn)品的用戶!如果你的產(chǎn)品用戶在線上能夠找到很精準(zhǔn)的區(qū)域或者社區(qū)，通過(guò)這個(gè)東西能夠把你的精準(zhǔn)用戶找到。我建議你也可以通過(guò)線上方式先去試，但不排除你用AB測(cè)試手段，線上線下用戶一起獲取，最終看哪種推廣方式它帶來(lái)的最終的有效用戶的成本低，那你大可在這種做法上花較多的心思跟資金。
現(xiàn)在的020產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品，通過(guò)線上獲取用戶的門檻是非常高的。你說(shuō)線上在應(yīng)用寶上推借貸寶，陸金所等產(chǎn)品，如果我按CPC，這樣的一個(gè)點(diǎn)擊去付費(fèi)的話，可能我真正轉(zhuǎn)化成一個(gè)有效綁銀行卡的用戶的成本都要五六百塊了，但線下可能五十塊錢左右就做到有效用戶，而且還是精準(zhǔn)的寫字樓周邊的白領(lǐng)。
▌推廣的時(shí)候，你是要選擇自建的團(tuán)隊(duì)還是選擇第三方?
這個(gè)也是取決于你的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品是否需要線下的團(tuán)隊(duì)去形成很強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和核心壁壘，如果是，那我建議你還是自建。當(dāng)然，我建議你自建團(tuán)隊(duì)跟第三方一起合作，因?yàn)樽越憧梢蕴岣吒?jìng)爭(zhēng)力，把你的線下服務(wù)做得更好，但第三方團(tuán)隊(duì)核心的是幫你去做品牌宣傳的用戶，這兩個(gè)東西是不沖突的。一些對(duì)線下服務(wù)要求沒(méi)那么多的行業(yè)，比如互聯(lián)網(wǎng)金融，就完全可以去選擇第三方地推團(tuán)隊(duì)!
從行業(yè)的整個(gè)角度來(lái)看，未來(lái)中國(guó)一定是人力資源短缺的一個(gè)時(shí)代。這時(shí)，每家公司都建一個(gè)地推團(tuán)隊(duì)肯定是不靠譜的。所以未來(lái)第三方的專業(yè)地推團(tuán)隊(duì)肯定會(huì)逐漸成長(zhǎng)起來(lái)，這也是我們地推吧為什么會(huì)切入這個(gè)領(lǐng)域的核心原因。
案例四：大家都知道美團(tuán)都是靠地推鐵軍筑成，然后把美團(tuán)給打造起來(lái)的。現(xiàn)在美團(tuán)在全國(guó)有兩萬(wàn)多人，其中有一萬(wàn)多的人就是地推人員。
去年，我做地推吧的時(shí)候跟廣州美團(tuán)的一個(gè)城市經(jīng)理聊過(guò)。美團(tuán)在廣州大學(xué)城剛開(kāi)始時(shí)有十三個(gè)BD經(jīng)理，但我去年跟他聊的時(shí)候只剩下兩個(gè)，因?yàn)榇蟛糠侄疾昧恕Ｃ缊F(tuán)在瘋狂擴(kuò)展業(yè)務(wù)搶占市場(chǎng)時(shí)招了很多人，去做商戶拓展和推廣，但項(xiàng)目談下來(lái)之后做后期的維護(hù)，發(fā)現(xiàn)他不需要那么多人，所以就裁員。從這個(gè)層面可以看到，自建團(tuán)隊(duì)的人員成本，管理成本、招聘成本、培訓(xùn)成本等是非常高的。
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