通常種子前的公司應該都在一年以下，拉到兩年，并不是好現(xiàn)象。 而A 輪前公司在美國很少有三年以上的，如果公司運作三年沒有獲利卻也融不到A 輪，那很有可能已經(jīng)成為半死不活的僵尸企業(yè)了。
加入創(chuàng)業(yè)團隊前，如何評估公司的價值？
很多人多年形成的心理習慣，是勞資關(guān)系中公司永遠是強勢方，或者認為：公司為主、員工為客，客自然為主便。在過去加入創(chuàng)業(yè)公司的過程中，我也吃過一些虧，甚至是血虧。所以，是時候打破這種觀念了。
事實上，健康的勞動市場，應該是一個談判過程，因為公司需要好員工，而員工也期待公司給予好的待遇 。很多人在面對新創(chuàng)公司時，碰到最大的問題其實是心理層面問題： 不敢問、不敢爭。這問題不難解釋，如果今天你去一商店街購物，你會不會貨比三家、討價還價? 如果人家開什么價錢你都接受，那你很難得到最大的利益。
有些人會問：如果公司不請我，他也可以請別人，不是嗎?
當然! 但是這也代表著你很容易被取代，就像便利店的商品一樣，開不出更高的價錢。 一般來說，公司會更重視產(chǎn)業(yè)相關(guān)經(jīng)驗，若你過去設(shè)計過安全系統(tǒng)，你對于安全公司的價值會比其他公司高很多，在協(xié)商待遇時也有更多談判空間。 若對方不愿意談判呢? 反問自己： 若老板連聽都不愿意聽，你還會想待在這家公司嗎?
我可以問什么?
突破心理障礙、通過面試后終于來到談判桌了，現(xiàn)在我到底該問些什么? 很多求職者碰到公司開出條件，比如說年薪多少、分紅多少、公司股票多少，到底該接受還是不接受? 答案是：言之過早，很多問題要先厘清。
以下是基本的思考方向：
公司現(xiàn)在價值多少?
公司到底要我做什么?
公司管理階層的權(quán)力結(jié)構(gòu)?
公司的資金足夠燒多久?
公司的成長計劃是什么?
問公司的價值，是因為股票有多少不重要，重點是這些股票值多少錢、占整體比例多少，又賦予多少權(quán)力(如董事會表決權(quán))。 公司應明確定義你的責任范圍，因為年薪三十萬的程序員，和三十萬的設(shè)計師+ 工程師+ HR + 面試官+ 搬運工+ 電腦維修工，是兩種很不一樣的待遇。創(chuàng)業(yè)公司通常都會要求員工身兼多職，但是究竟身兼多少職，又需要你身兼多職多久，都要講清楚 。
問公司管理的權(quán)力結(jié)構(gòu)，是為了了解未來誰才是你的老板 。創(chuàng)業(yè)公司很多創(chuàng)始人很年輕，尤其最近幾年，幾乎是年輕人的天下，多數(shù)公司的管理經(jīng)驗不足且常常沒有固定的決策程序 。 因此，問清楚公司到底有哪些創(chuàng)始人和高層主管，而他們之間又是如何做決策的。 否則，三不五時CEO 和CTO 跟你交代的工作互相矛盾，長期下來會累積很 多問題。 更何況，若公司團隊很小而需依靠你來管理部分工作，這也是你的責任范圍，應因此調(diào)整待遇。
公司資金到底能夠燒多久 ，意思就是公司業(yè)務在起飛前可以跑多久。 這項信息除了透露公司的狀況外，也可以幫助你衡量管理者的營運思維是否足夠成熟 。 如果公司在銀行有一千萬現(xiàn)金，在產(chǎn)品尚未上市前就請了二十幾個人，成本一年就要五百萬，那么這家創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)始人的作風算是高風險，賭得很大。 而公司成長計劃，則可以幫助你了解公司未來的價值一公司下一輪的資金什么時候進來? 公司產(chǎn)品何時上市? 產(chǎn)品上市的業(yè)務渠道為何? 公司產(chǎn)品的市場多大?
最重要的是：創(chuàng)始人有相關(guān)的經(jīng)驗嗎?
除此外，還有很多問題可以問，前提為，自己對于公司有任何疑問，只要不是什么私人問題或是商業(yè)機密，都可以大方提出， 得到解答后再衡量公司開出的待遇是否合理 。 如果公司不愿意回答呢? 筆者想你應該也有答案了：找房子如果中介有事情有問不答，這房子你敢住嗎?
該如何衡量待遇呢?
上面提到該深入了解公司哪些狀況再做決定，那究竟應該如何衡量公司開出的待遇條件呢?
首先要看一家創(chuàng)業(yè)公司的籌資和財務狀況。 創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展通常可以分為種子前、 A輪前、 A輪后幾種 。 所謂種子前，通常都是尚未籌資或是集資金額很小的公司(通常都在百幾十萬到幾百萬)。 A 輪則是公司第一次融資，通常投資人占股比例會在20% 到30% 之間，而融資金額應該在幾百萬到千萬以上。 A 輪以后的公司通常運營狀況更為穩(wěn)定。
了解公司的財務狀況后，接著就是要衡量公司的腳步。通常種子前的公司應該都在一年以下，拉到兩年，并不是好現(xiàn)象。 而A 輪前公司在美國很少有三年以上的，如果公司運作三年沒有獲利卻也融不到A 輪，那很有可能已經(jīng)成為半死不活的僵尸企業(yè)了。 許多科技公司在A 輪之前通常都會退出某種試用產(chǎn)品，而A 輪不久后產(chǎn)品就會正式上市。 如果公司融資成功，卻一兩年都沒有推出產(chǎn)品，除非是非常小眾的高精密度、高復雜度、高單價產(chǎn)品，否則這種步調(diào)多半代表公司在產(chǎn)品端的執(zhí)行力不佳。
一般來說任何一輪融資后，創(chuàng)辦人應該給公司約兩年的空間(但實際上執(zhí)行時可能是一年半，若情況不妙再裁減人事)，原因是融資很耗時(至少六個月以上)，所以公司至少要給自己一年到一年半的時間好好表現(xiàn)。 因此，若公司新一輪融資后燒錢燒到只有一年的空間，這家公司基本上只有六個月的時間可以做正事，接著又得再融資。(前兩天有的公司一年融好幾次資，但記住，每次成功融資其實都夠一段較長時間的成本。)從這可以看出公司領(lǐng)導是否對于成本和資金有基本的概念 。
有時候在公司里面工作都很難完全了解公司的財務狀況。 有時候我們可以從公司融資的金額上去推斷公司的營收和成本控制情況如何 。 比如說一家公司如果A 輪融資一千萬臺幣，估值在一億元;結(jié)果一年后公司又融資兩千萬，估值為一億五千萬。 這種情況就很奇怪，因為創(chuàng)業(yè)公司的風險之高，投資人期望的都是可以翻至少五倍十倍以上。 若公司一年以后融資金額和市值仍沒有太大的漲幅，這很有可能代表：
1、 公司錢燒完了，創(chuàng)辦人被迫接受條件以預防破產(chǎn);
2、 公司可能經(jīng)營狀況太差，投資人們決定逼宮接手公司營運，并注入短期資本逆轉(zhuǎn);
當然，這種公司可能也有其他因素，但是從每次融資都會損失20% – 30%股權(quán)的情況下，若創(chuàng)始人仍愿意拿錢，很有可能代表公司的業(yè)務沒有起色或運營狀況不佳。
了解到這些后，我們可以討論責任范圍了。 若一家種子前公司希望你身兼多職(可能設(shè)計、工程、面試、搬運等大小事都得做)，你必須要有心理準備，這樣的工作內(nèi)容將持續(xù)至公司A 輪之前，這有可能是兩年后的事情。 A 輪之后的公司通常都有足夠資金聘請高級主管，屆時身兼多職的情況會較少，公司的管理和運營模式也會逐漸成形。 因此，除非公司之后有高速的成長，否則A 輪后公司賦予你的職務，少有太大幅度的改變。 (當然，若你績效好而你的老板剛好離職，也有員工就這樣接手高級主管職務了。)
