雷軍賣小米如賣保健品 米粉重在參與(2)
時間：2013-09-11 11:49 來源：未知 作者：名站庫 人氣：
【導讀】：米粉重在參與 粉絲是英語Fans(狂熱、熱愛之意，后引申為影迷、追星等意思)的音譯，而粉絲營銷(Fans marketing)是指企業利用優秀的產品或企業知名度拉攏龐大的消費者群體作為粉絲，利用粉絲相互傳導的方式，達到營銷...
米粉重在參與
“粉絲”是英語“Fans”(狂熱、熱愛之意，后引申為影迷、追星等意思)的音譯，而粉絲營銷(Fans marketing)是指企業利用優秀的產品或企業知名度拉攏龐大的消費者群體作為粉絲，利用粉絲相互傳導的方式，達到營銷目的的商業理念。而用戶之所以變成粉絲，是因為企業和產品給其帶來了快樂，要知道金錢易得，快樂難買，為用戶帶來快樂的產品必然得到粉絲。看看小米粉絲們的幾個快樂片段吧：
1，每次發布產品，超高的性價比，讓粉絲們雀躍，證明自己的選擇是正確的，帶來快樂;
2，每次與對手的論戰比較，通過軟硬件特點獲得一定層面的優勢，給粉絲帶來快樂;
3，通過論壇等形式，維系大家的感情和興趣，產生共鳴，帶來快樂;
4，通過雷總一次次堅定和自信的個人魅力展現，加深對其信賴和認同，帶來快樂;
5，每次的饑餓營銷，讓買到的人喜出望外，帶來極大的滿足(撿到F碼同樣滿足)。
那么，難道小米的競爭對手們，就不能給用戶帶來快樂嗎，比如聯想的科比手機、OPPO的美眉手機、華為的超薄手機、魅族的良心手機，難道都沒有小米給力?這其中有一點硬傷，就是價格。對于差錢的用戶(不差錢的都蘋果三星)，其它的功能上的、設計上的、營銷上的給用戶帶來的快樂，都沒有便宜給人的快樂更多。
先制造粉絲，讓粉絲去推動一切
小米通過自己的產品，營銷，創造了米粉，這其中有腦殘級別的米粉，也有理性的米粉，這是小米最得意的作品，遠遠超過一個手機，一臺電視。我的一個朋友，結婚生子，兩套房子兩輛車，仍然對小米樂此不疲，可以看出小米不僅征服了屌絲，也受到窮人甚至低產人群的喜愛。有了這些粉絲，小米將手機、電視、筆記本、平板、智能手表做全也不是難事，而同時進行更多的軟件創作也是靠譜的。所以，短期看小米的對手是中華酷聯，或者一些家電廠商，而未來的對手恐怕還會很多很多，包含很多領域。
狂熱的粉絲，或者冷靜而有主見的粉絲，都是企業不可多得的寶貴財富，英特爾和微軟這種巨頭，每年龐大的營銷費用，也未必能培養出多少愿意為之搖旗吶喊的粉絲，而小米做到了。之前我所遇到的幾次粉絲爆發期，分別是索尼的PS、明基的MP3、ThinkPad的筆記本、諾基亞的手機、nVidia的顯卡、蘋果的手機平板等等，這次就看小米能領多久風騷了。
