我聽過許多關(guān)于投資人的驚人的故事，很多都是誤會， 還有些徹頭徹尾就是錯的。當(dāng)然，還有些是真的。 悲哀的是，這樣的還不少……
波羅的海地區(qū)有位所謂的天使投資人當(dāng)著我和 CEO 的面承諾，拒絕與其他意向投資人商討，在讓所有人都失望前領(lǐng)先一輪進(jìn)行投資。然而，結(jié)果是他直接消失了，完全無視郵件。
關(guān)于中東地區(qū)神秘的天使投資人有很多故事，他們讓創(chuàng)業(yè)團隊經(jīng)歷痛苦的融資演講、盡職調(diào)查和談判過程，卻只能在數(shù)月后獲得過期的投資條款清單，并且面對資金 BS 被延期 / 丟失 / 被偷 / 正在制作中。
然后，當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)自己放棄的某家公司的創(chuàng)業(yè)團隊中有女性時，又閃現(xiàn)出人性的光芒。為什么?可能她們懷孕了。
這些該死的公司。我親眼目睹過創(chuàng)意相當(dāng)棒的創(chuàng)業(yè)者失敗，因為他們被欺騙，做了錯誤的選擇。許多涉及其中的所謂 “投資人” 都是可惡的個人投資方。我想寫點東西，希望能幫助大家避免和他們打交道。同樣，我認(rèn)為我們應(yīng)該建一個黑名單，所以如果你有此類的糟糕經(jīng)歷，請告知我。
以下是一些建議。
1、金融機構(gòu)受被稱為 KYC(know your customer)的規(guī)則所約束。是時候該我們?yōu)橥顿Y人建立一個 KYI(know your investors)規(guī)則了。你應(yīng)該想并且可能需要知道誰在進(jìn)行投資、他們?yōu)槭裁赐顿Y、他們是誰、他們的錢是怎么來的、他們還在做些什么其他事情、他們喜歡什么樣的工作伙伴、他們的性情和風(fēng)險偏好是什么以及其他此類有用的消息。
2、對你的目標(biāo)人物進(jìn)行更多的深入挖掘——訪問與他們相關(guān)的 AngelList、Crunchbase、LinkedIn以及其他能從側(cè)面了解他們的網(wǎng)站。看看博客、Twitter、Startup Weekends 上的評論、加速器上的導(dǎo)師介紹、會議上的發(fā)言或者其他大多數(shù)投資人都在做的事。他們是否談及自己現(xiàn)有的投資?他們是否對行業(yè)對話有所增值?他們是否可靠?他們通常表現(xiàn)出來的行為是否明智?
3、危險信號一——如果他們沒有任何在線信息描述，請當(dāng)心。當(dāng)然，有些超級富豪忙于打理他們的雪茄盒，不想把時間花費在 LinkedIn、Facebook、 Twitter 以及其他此類平臺上。但通常來說，沒有任何在線信息的投資人會讓我的第六感緊繃起來。
4、危險信號二?——如果你們一直通過中介打交道，請當(dāng)心。當(dāng)你進(jìn)入 A 輪 /B 輪 /C 輪或其他階段的融資時，這種情況更容易發(fā)生。這在一定程度上顯示了風(fēng)險投資是什么。在天使融資階段，如果你與天使投資人之間不常有直接接觸，在后面的階段，這種模式會重復(fù)出現(xiàn)。同時，你還冒著 “傳話游戲” 及其隨后帶來的誤解的風(fēng)險。如果有人要在五千到五十萬美元之間給你一筆錢，并且這筆錢他們原本是想用于度假、買車或在沃爾瑟姆斯托買房出租，那么他們多半是想和你面談。同樣，如果你將公司一到兩位百分?jǐn)?shù)的銷售額告訴某位投資人，那么你也在傳遞面談的信息。如果你要求與某位投資人見面，而他們給出各種原因拒絕，那就不要拿他們的錢。
5、與該投資人已經(jīng)投入資金的公司談?wù)劊@能讓你知道危險信號三——如果他們拒絕，或者只是大概描述了情況，你得非常、非常警惕。與投資人已經(jīng)投入資金的公司交談，是初創(chuàng)企業(yè)盡職調(diào)查的通常做法。你要問問該投資人喜歡哪種類型的工作伙伴，他們是否一意孤行、令人生厭、貧窮、焦慮、冷靜、能提供幫助，或者和他們一起工作感覺挺好 / 不好 / 無所謂。好的投資人會很樂于跟你分享這些信息。而糟糕的投資人不會想讓你發(fā)現(xiàn)他們私下的小手段。其次——你這樣做并不需要獲得投資人的許可——如果他們在 LinkedIn、 AngelList 以及其他平臺上有投資清單——只需直接和創(chuàng)始人 /CEO 聯(lián)系，向他們詢問具體情況。
